🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT – wybierz termin 📅
👉 https://calendly.com/invette-lokeo/um...
Porozmawiajmy o Twoim modelu sprzedaży i znajdźmy realne sposoby, by skalować biznes B2B skuteczniej. Zarezerwuj termin już teraz! 🔔
W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Krzysztofem Pawlakiem – ekspertem sprzedaży B2B, który współtworzył sukces jednej z najbardziej rentownych agencji IT w Polsce, skalując jej przychody do 100 mln zł rocznie.
Krzysztof to praktyk sprzedaży do klientów enterprise w USA i Europie, który dzieli się bezcennym doświadczeniem z wieloletniej pracy z rynkiem high ticket.💡 W rozmowie dowiesz się, jak wygląda proces układania skalowalnej strategii sprzedaży usług technologicznych, jak podchodzić do długiego cyklu sprzedażowego i gdzie szukać największego potencjału wzrostu.🔍
W odcinku usłyszysz m.in.:
🟠 Jak od podstaw zbudować strukturę sprzedaży usług B2B z wysokim progiem wejścia?
🟠 Kiedy inwestować w marketing, a kiedy w prospecting?
🟠 Dlaczego sprzedaż do obecnych klientów może przynieść większy zwrot niż generowanie nowych leadów?🟠 Co oznacza realny „foot in the door” i jak produktyzować ofertę usług customowych?
🟠 Jak mierzyć efektywność sprzedaży i które metryki rzeczywiście wspierają rozwój biznesu?
🟠 Dlaczego warto rekrutować „full-funnel sellerów” na wczesnym etapie i jak ich onboardować?
🟠 Czy sprzedaż outbound może działać bez wsparcia marketingu?🚀 Ten odcinek to konkretna mapa drogowa dla osób, które skalują sprzedaż w firmach usługowych i technologicznych. Niezależnie od tego, czy jesteś founderem, sales directorem czy growth managerem – znajdziesz tu narzędzia, które możesz wdrożyć od razu.
💬 Zostaw komentarz – co najbardziej dało Ci do myślenia w tej rozmowie?
📩 Subskrybuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami wzrostu i skalowania biznesu!
🔗 Znajdź nas w social media:
➡️ Facebook: /invettegrupa
➡️ TikTok: /invette
➡️ Instagram: /invette_gsa
➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o
🎧 Podcast GS&A: Spotify – Growth Scale Automate
🎧 Podcast „Mówię o SEO i e-marketingu”: Spotify – Mówię o SEO
👨💼 Oskar Szarek: /oskarszarek
-00:00 – Intro i przedstawienie gościa
01:30 – Od project managera do 100 mln zł przychodu w IT
04:10 – Jak układać strategię sprzedaży B2B high-ticket?
07:00 – Kluczowe kanały pozyskiwania klientów w agencji IT
10:20 – Rola open source i community w budowaniu zaufania
12:45 – Kiedy zacząć inwestować w marketing i jak go skalować?
14:30 – Jak rozwijać sprzedaż do obecnych klientów (account management)
17:00 – Lejek sprzedażowy oparty na usługach produktowych
20:10 – Jak skracać czas konwersji i zarządzać długim cyklem sprzedaży?
23:00 – Przykłady sprzedaży z 3-letnim cyklem decyzyjnym
27:00 – Jak aktywnie wspierać proces decyzyjny klienta?
30:00 – Wpływ poziomu świadomości klienta na tempo sprzedaży
32:00 – Znaczenie follow-upów i edukacji klienta
34:00 – Różnice między sprzedażą do enterprise a SMB
37:00 – Waga relacji i obecności on-site w dużych organizacjach
40:30 – Dopasowanie oferty do budżetu i możliwości klienta
43:00 – Sprzedaż doradcza i edukacyjna w usługach customowych
46:00 – Kluczowe metryki do monitorowania w procesie skalowania sprzedaży
50:00 – Lead generation, konwersje i rozwój konta klienta
52:00 – Czy outbound działa bez marketingu?
54:00 – Jak rekrutować i onboardować dobrego sprzedawcę?
