En este episodio converso con Alejandro Kikuchi, Chief Marketing Officer en Workana.

Kiku está en Workana desde el día cero. Estuvo en la mesa cuando se eligió el nombre, desde que levantaron la primera ronda seed de 500k USD, armó las primeras campañas de Google Ads y hasta se mudó a Malasia para intentar abrir mercado allá.

Una trayectoria única que lo llevó de Head of Growth a CMO, y que lo convierte en uno de los grandes constructores detrás de la empresa.

Sin lugar a dudas, uno de los episodios que más disfruté grabar hasta el momento.

Algunos temas claves del episodio:

• WorkOps: el playbook de trabajo remoto detrás de Workana

• De Google Ads a CMO: la evolución de Alejandro dentro de la empresa

• El intento de expansión en Asia y lo que aprendieron al fracasar

• Cómo usan IA para crecer y mejorar el marketplace

• El growth win más grande de Workana en el último año

• Y mucho más...

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Dónde encontrar a Alejandro

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/akikuchi/

Dónde encontrar a Dylan

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

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Capítulos:

00:00 — Intro

02:18 — Workana: historia y presente

04:12 — El timing del remoto

09:45 — WorkOps: playbook del remoto

14:19 — Las 3 capas de contratación

17:00 — Primeros usuarios y propuesta de valor

19:12 — Usuarios y beneficios para startups

25:59 — De Head of Growth a CMO

33:49 — Expansión internacional

42:40 — Asia: intento y aprendizajes

57:22 — Canales de adquisición y modelos de negocio

1:02:25 — IA como canal

1:09:29 — Maximizar LTV

1:18:50 — Liderazgo y aprendizaje

1:30:55 — Cómo trabaja Workana con la IA

1:39:00 — Marca y construcción de reputación

1:50:48 — Growth win del año

1:55:22 — Cierre

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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.