En este episodio converso con Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y un referente en el mundo de las ventas; con la participación especial de una cara conocida de este canal: Andrés Bilbao (co-founder de Rappi).

Una charla sobre cómo construir un motor de ventas predecible, qué significa realmente trabajar duro, por qué la motivación no sirve de nada sin entrenamiento, y cómo llevar a un equipo de cero a estándares world class.

—

Puedes inscribirte a la formación Xtreme Sales con Santiago y Andrés en https://www.30x.org/xtreme-sales

—

Temas clave del episodio:

• El framework de las 24 horas y cómo vencer la incertidumbre

• Cuándo delegar ventas y cómo estructurar un equipo

• Medir inputs vs outputs para elevar la performance

• Por qué la estacionalidad en ventas es bullshit

• 4 Minute Miles

• Y mucho más...

—

Dónde encontrar a Santiago:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saparicioi/

Dónde encontrar a Andrés:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ahbilbao/

• Instagram: https://www.instagram.com/andresbilbao/

Dónde encontrar a Dylan:

• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

—

Capítulos:

00:00 – Intro
02:10 – Comienzo de Santiago en ventas
08:30 – El framework de las 24 horas
10:23 – Cuándo contratar y quién lidera ventas
14:31 – Estándares de performance
17:12 – Motivación vs entrenamiento
20:45 – Medir inputs en lugar de outputs
26:58 – Romper lo imposible (4 Minute Miles)
37:38 – Prospectar vs convencer
42:02 – AI aplicada a ventas
42:40 – El mindset de ventas
46:24 – Cómo contrata Santiago
49:01 – Estrategia vs táctica
55:25 – Programa de Xtreme Sales
56:32 – Cierre

—

Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.