Dans cet épisode, Charlotte accueille à son micro Jean-Charles Samuelian-Werve, co-fondateur et CEO d’Alan ainsi que Jean-Edouard Grésy, anthropologue, auteur et cofondateur du cabinet AlterNégo.
Ils rappellent les enjeux de la négociation et réhabilitent les lettres de noblesses de cet art trop souvent dévalorisé en France.
Vous y (ré)-apprendrez les notions fondamentales d’une bonne négociation pour que celle-ci soit un partenariat et non une forme de domination.
Les références de l'épisode :
alan
Comment les négociateurs réussissent, Jean-Edouard Grésy
Give and take, Adam Grant
Negotiating Skills for Managers, Steven Cohen
Geting to Yes, Roger Fisher
S'affirmer et communiquer, Jean-Marie Boisvert
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