In dieser Folge von Go To Network spricht Christoph Karger mit Christian Krause über die Frage, wie wir in einer Welt voller Noise, Automation und Kaltakquise noch Vertrauen aufbauen – und warum Social Selling dafür der entscheidende Schlüssel ist.
Christian gehört zu den bekanntesten Stimmen im deutschsprachigen LinkedIn-Kosmos und teilt seine Perspektive auf eine Vertriebswelt, in der Tools austauschbar sind – Beziehungen aber nicht.
Im Gespräch geht es um die provokante These:
„Cold Outreach zielt nur auf 3 % des Marktes – der Rest wird ignoriert.“
Gemeinsam analysieren Christoph und Christian, warum klassische Outbound-Playbooks kaum noch funktionieren, wie moderne Buyer wirklich Entscheidungen treffen und warum LinkedIn heute weit mehr als nur eine Content-Plattform ist.
Es geht um praktische Ansätze für Trust-basierte Pipeline-Generierung, neue Anforderungen an SDRs, moderne Prospecting-Workflows und die strategische Rolle von Empfehlungen im Vertriebsprozess.
Eine Folge für alle, die Sales nicht mehr als Zahlenspiel, sondern als Beziehungsaufbau verstehen – und wissen wollen, wie man sich in der Masse differenziert.
Takeaways
- Social Selling ist nicht Social Media – es ist Relationship-based Selling.
- Die Buying Journey beginnt oft Monate vor dem ersten Call.
- Vertrauen entsteht, lange bevor der Kunde deine Website sieht.
- Empfehlungen und Sichtbarkeit multiplizieren deine Erfolgsquote.
- LinkedIn ist kein Kanal – es ist ein Vertrauensraum.
- SDRs müssen heute recherchieren, schreiben, präsentieren – nicht nur callen.
- Die besten Sales-Teams bauen Pipeline nicht durch Masse, sondern durch Nähe.
- Content ist kein Selbstzweck – sondern der Türöffner für echte Gespräche.
- AI kann helfen – aber Vertrauen kannst du nicht automatisieren.
- Wer als Mensch sichtbar ist, wird als Anbieter relevant.
Sound Bites
„Cold Outreach zielt auf 3 % – was machst du mit den anderen 97?“
„Menschen kaufen nicht dein Tool – sie kaufen dir ab, dass du ihr Problem verstehst.“
„LinkedIn ersetzt nicht den Call – aber es macht ihn wirksam.“
„Trust-based Selling ist kein Trend – es ist die logische Reaktion auf die letzten 10 Jahre.“
„Social Selling heißt nicht Selfie – es heißt Relevanz zur richtigen Zeit.“
„Wer sichtbar ist, wird erinnert – und wer erinnert wird, wird gefragt.“
„Eine gute Empfehlung ersetzt 20 Follow-ups.“
„AI macht deinen Outreach schneller – nicht besser.“
„Die erfolgreichsten SDRs heute? Mini-Marketer mit Persönlichkeit.“
„Wenn dein Content nicht differenziert – wie soll es dann dein Pitch?“
Chapters
00:00
Begrüßung & langer Anlauf mit Christian
02:45
Die unbequeme Wahrheit im Sales – Kundenverhalten hat sich geändert, wir nicht
06:00
Warum klassisches Outbound an seine Grenzen stößt
08:00
Buying Journey vs. Funnel – und wo Outbound ins Leere läuft
11:00
Social Selling richtig verstanden – nicht nett, sondern wirksam
14:00
LinkedIn in Teams: Wer ist verantwortlich und wie funktioniert das wirklich?
18:00
Metriken, Anreize und Tools – wie du Social Selling messbar machst
21:00
Wie SDRs sich heute strukturieren sollten – Zeit, Tools & Taktik
26:00
Referrals als Gamechanger – wie Empfehlungen Outbound verändern
30:00
Der richtige Umgang mit LinkedIn – Notifications statt Feed
35:00
Wie du Vertrauen durch Netzwerk aufbaust
38:00
Warum Content-Strategie kein Zufall sein darf
43:00
Vom Junior zum Trusted Advisor – wie lange dauert es wirklich?
47:00
Was AI kann – und wo Menschlichkeit der Unterschied bleibt
50:00
Wrap-up: Vertrauen, Sichtbarkeit, Relevanz
51:20
Wo du Christian findest – LinkedIn & Quota League
