Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative.
Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it.
Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer.
Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit. Aber warum eigentlich?
Was muss ich als SDR mitbringen – und worauf achten Team Leads in diesem Bereich im Recruiting?
Ich habe mit Jan Mundorf über diese Themen sprechen dürfen. Er kam über Umwege zum schwedischen Software-Unternehmen Albacross ins SDR Team und hat genau dieses Team auch irgendwann geleitet.
Zusammen haben wir uns die Frage gestellt, was einen guten SDR eigentlich ausmacht, wie man als Führungskraft seinen Mitarbeitern Kaltakquise beibringt und ob wir (Ex-)SDRs vielleicht nicht alle ein bisschen sadistisch drauf sind?
__________________________________
Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis
__________________________________
Jans LinkedIn: https://t1p.de/rmqq
Jans Buchempfehlung "Start with Why": https://t1p.de/ch6n2
Jans Buchempfehlung "The Rose Project": https://t1p.de/5gvh
Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/8xsl (Netflix)
Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/l78ae (Amazon Prime, zum Kaufen/Leihen)
Podcastfolge mit Uta und Dominic von Pleo: https://t1p.de/fbyz
Infos zu Pleo findest du hier.