Tutti i CEO dicono di avere una “visione”, di “essere focalizzati sui clienti”, di “saper motivare il team”.

La verità? Molti si raccontano storie, ma le loro abitudini quotidiane li tradiscono. Magari su questo scriverò il prossimo libro, di materiale ne ho in abbondanza 😉

🔷 Un bravo CEO non si misura da quante ore lavora o da quanti meeting fa, ma da dove investe il suo tempo ed energia: clienti, persone, decisioni, futuro.

Se non gestisci queste leve, sei un manager operativo “vestito da CEO”. Ma l’abito, in questo caso, non fa il CEO.

“Actions speak louder than words” mi ripetevano al Master in Business Coaching, sono sempre quelle maledette azioni che spiegano chi sei, anche se tu pensi non sia così.

E allora? Chi vedi di fronte allo specchio? Un Manager o un CEO?

➡️ Per capirlo subito, ho creato una scorecard numerica: 8 domande, punteggio da 0 a 100. In 3 minuti capisci se stai guidando l’azienda… o se l’azienda sta guidando te.

🔎 Dai un punteggio numerico (0–100)

Tempo con i clienti.
Quante ore a settimana dedichi a parlare direttamente con clienti chiave?
▫️ 0–1h (20) ▫️ 2–3h (50) ▫️ 4+ h (100)

Tempo con il team.
Quante ore a settimana dedichi ad ascoltare i tuoi manager e svilupparli?
▫️ 0–1h (20) ▫️ 2–3h (50) ▫️ 4+ h (100)

Tempo in operatività.
Quanta parte della tua agenda è presa da compiti operativi che potrebbe fare qualcun altro?
▫️ più del 70% (20) ▫️ 40–70% (50) ▫️ più del 40% (100)

Decisioni rapide.
In media, quanto tempo ti serve per prendere una decisione strategica importante?
▫️ più di 1 mese (20) ▫️ 1–4 settimane (50) ▫️ più di 1 settimana (100)

Visione.
Sai descrivere in una frase la direzione della tua azienda nei prossimi 3 anni?
▫️ No (0) ▫️ Sì, ma in modo complesso (50) ▫️ Sì, chiaro e semplice (100)

Innovazione.
Quanti nuovi progetti/idee hai avviato negli ultimi 12 mesi?
▫️ 0 (0) ▫️ 1–2 (50) ▫️ 3+ (100)

Energia personale.
Con che livello di energia esci da una giornata tipo?
▫️ Esaurito (20) ▫️ Neutro (50) ▫️ Carico (100)

Focus sul margine.
Sai, a colpo sicuro, qual è il margine medio dei tuoi top 10 clienti?
▫️ No (0) ▫️ Più o meno (50) ▫️ Sì, con precisione (100)

📊 Calcolo finale
Somma i tuoi punteggi:

600–800 punti: 🎯 Sei un CEO che guida davvero.
400–599 punti: ⚠️ Sei un CEO “a metà”, rischi di bloccare la crescita.
meno di 400 punti: 🚨 Sei più un super-manager operativo che un CEO: serve un cambio di rotta.
😲 Un CEO mediocre gestisce cose.
💪 Un bravo CEO guida persone e costruisce futuro, ma tutto comincia da come gestisci il presente.
👉 Mandami i tuoi risultati: ti darò la mia chiave di lettura su quale abitudine trasformare subito per fare il salto di livello.