Es gibt im Verkaufsgespräch eine einzige Frage, die dirsofort zeigt, wo dein Kunde wirklich steht – und welche Erfahrungen er oder siebereits gesammelt hat.

Meine Lieblingsfrage lautet: „Was haben Sie bisherschon getan, um diese Herausforderung zu meistern?“

Erstaunlich viele Coaches und Berater stellen diese Fragenie! Und verschenken damit wertvolle Chancen, Vertrauen aufzubauen, Einwändefrühzeitig zu entschärfen und das Gespräch auf die richtige Ebene zu heben.

In dieser Folge erfährst du:

·       warum genau diese Frage dir einen klarenÜberblick verschafft,

·       wie du damit Kundenängste frühzeitig aufgreifst,

·       und wie du denselben Effekt sogar auf deinerWebsite nutzen kannst, um sofort Vertrauen zu erzeugen.

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