O Gatilho Mental "Evitar a dor", esta muito relacionado ao fato de tocar na dor do seu cliente e satisfazer a necessidade de evitar a dor, trocar a dor por prazer, quando você vende um determinado programa de treinamento (exercício fisico), você não deve vender a dor que aquela pessoa vai passar e sim o resultado, ninguém quer passar horas fazendo abdominais, o seu cliente (nesse caso) apenas quer emagrecer ou ficar com a barriga chapada, trocar a dor do seu cliente (resolver o seu problema) pelo prazer que seu cliente vai ter, é a forma mais inteligente de se vender qualquer coisa, ninguém quer passar pelo processo, nos queremos o resultado.