In dieser Episode des SHK-Podcasts diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm über die Herausforderungen und Strategien zur Gewinnung von Wunschkunden und Aufträgen in der SHK-Branche. Sie beleuchten die Bedeutung von Spezialisierung, effizientem Vertrieb, Online-Präsenz und emotionaler Kundenbindung. Zudem wird die Notwendigkeit von klaren Prozessen und Mut zur Preisgestaltung thematisiert, um in einem sich verändernden Markt erfolgreich zu sein.

Takeaways

• Wunschkunden und Wunschaufträge sind erreichbar.
• Effiziente Prozesse sind entscheidend für den Vertrieb.
• Positionierung ist für Unternehmen extrem wichtig.
• Online-Präsenz steigert die Nachfrage.
• Hürden im Angebotsprozess helfen, die richtigen Kunden zu gewinnen.
• Spezialisierung auf bestimmte Produkte kann den Erfolg steigern.
• Emotionen spielen eine zentrale Rolle im Verkaufsprozess.
• Nachfassen ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
• Mut zur Preisgestaltung kann sich auszahlen.
• Skalierung im Handwerk ist möglich durch optimierte Prozesse.

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