In dieser Folge haben wir zwei Jungs zu Gast, die wir vor einiger Zeit kennengelernt haben und bei denen von Anfang an klar war: Das hier wird mehr als nur ein nettes Gespräch. Wir teilen dieselbe Leidenschaft für Menschen, HR und Vertrieb und denselben Drang, echte Mehrwerte zu schaffen. Gemeinsam gehen wir heute der Frage nach: Warum läuft Vertrieb in so vielen Unternehmen eigentlich nicht gut? Liegt es am Gehalt? Am Produkt? Oder vielleicht an den Mitarbeitern? Unsere Gäste: 💡 Rouven: seit über 3 Jahren bei Coupa und dort verantwortlich als Senior Management Account Development, das im Outreach arbeitet. Er weiß, wie man Entscheider:innen aus großen Unternehmen gewinnt und noch wichtiger: Wie man nur die richtigen Unternehmen anspricht. Rouven ist ein echter Vertriebsprofi, der seriösen von unseriösem Vertrieb unterscheiden kann und erklärt, woran man seriösen Vertrieb erkennt. 🔥 Robin beschreibt sich selbst als „Unternehmer-Job-Hopper“. Er baut Vertriebsstrukturen auf, automatisiert Prozesse, entwickelt Pricing-Strategien und skaliert Teams, sowohl rauf als auch runter. Sein Mix aus Gründung, Consulting und Sanierung macht ihn zu jemandem, der weiß, wie man Unternehmen wirklich verändert. Themen, über die wir sprechen: ✔️ Das größte Missverständnis im Vertrieb: Warum Teams oft überhaupt nicht zusammenpassen und jeder eine andere Sprache spricht. ✔️ Warum viele Start-ups glauben, sie hätten einen Product-Market-Fit, obwohl sie in Wahrheit nur einen einzelnen guten Verkäufer haben. ✔️ Weshalb SDRs (Sales Development Representatives) viel mehr Einfluss auf den Erfolg haben, als es in den meisten KPIs sichtbar ist. ✔️ Wieso viele Top-Vertriebler unterbezahlt bleiben, weil sie nie gelernt haben, ihren eigenen ROI zu berechnen. ✔️ Warum Job-Hopper momentan mehr Karriere machen als loyale Konzernhelden. Wir diskutieren offen, ehrlich und praxisnah über das, was im Vertrieb wirklich zählt, und warum viele Unternehmen genau dort ihre größten Potenziale verschenken. Und am Ende dieser Folge wartet auf euch eine richtig große Überraschung. 🎁 Wir können noch nicht zu viel verraten, aber eins ist sicher: Alle Vertriebler, die endlich verstehen wollen, wie sie das nächste Jahr zum umsatzstärksten Jahr ihrer Karriere machen können, sollten unbedingt bis zum Ende zuhören. 👉 Jetzt reinhören, Notizen machen – und den eigenen Vertriebs-Gamechanger finden.