En este episodio conversamos con Maite Lernia y Julián Medina, gerentes de canales de Motorola Solutions para Argentina y Colombia, sobre la transformación del canal de distribución en América Latina. Exploramos cómo los partners están pasando de ser simples vendedores de productos a convertirse en integradores de soluciones tecnológicas completas. También abordamos los retos de la profesionalización del canal, la importancia de la capacitación constante, la transición generacional y el rol clave del marketing digital. Un episodio imprescindible para quienes buscan escalar su negocio en el ecosistema de Motorola.