“Vertrieb spielt sich fast immer gleich ab”.
Inwiefern dies wirklich so ist durfte ich mit Patrick Utz besprechen.
👉 Hier sind 5 Top 1% Sales Nuggets von unserem Europe’s B2B SaaS Sales Podcast diskutiert
1️⃣ Geschäftsführer:innen sind “tolle natürliche SDRs”
Auch als Geschäftsleitungsmitglied bei Campari hat Patrick konsistent “Türen geöffnet” für die Firma, auch um glaubwürdig gegenüber dem eigenen Verkaufsteam zu bleiben. (“Ich bin nicht CEO und mein Titel funktioniert nicht in der Kaltakquise” zählt nicht.)
2️⃣ Akquise-Zeitfenster auf Zielkund:innen ausrichten
CEOs von Industrieunternehmen sind oft gut 07:00-08:00 oder 12:00-13:00 erreichbar.
Es geht im Sales darum, den KUNDEN erfolgreich zu machen.
Nicht um möglichst in der eigenen Komfortzone zu bleiben.
3️⃣ Hürden aufbrechen “im Rudel” mit Call Sessions - mit Live-Calls
Patrick macht nie fiktive Calls - immer direkt mit realen Kunden, gemeinsam.
Verkäufer:innen das richtige “Werkzeug” dafür zu geben essenziell.
4️⃣ Qualifikation professionell durchführen VOR dem Outreach
Relevanz ist wichtiger als Volumen - für die Person, nicht nur das Unternehmen.
Es gibt kaum etwas Frustrierendes als Verkauf ohne die Möglichkeit, erfolgreich zu sein.
5️⃣ C-Level direkt ansprechen lohnt sich
Geschäftsführer:innen haben eine wertvolle “übergeordnete” Sicht auf Herausforderungen.
Klar wird es dann operativer in der Zusammenarbeit - aber an den richtigen Themen.
Spielt sich Vertrieb nun fast immer gleich ab Patrick?
Technisch ja, inhaltlich weitgehend.
Branchen-Referenzen helfen aber definitiv in der Kundenakquise.
Spannenderweise kommt dieses Bedenken kaum noch auf CxO-Ebene.