Siempre que queremos vender pensamos que simplemente con decir "vendo esto" los clientes van a llegar a la puerta de tu negocio o a tu checkout para comprar, pero nada más lejos de la realidad.
Nada más analiza todo lo que pasa por tu mente cuando quieres hacer una compra o contratar alguien, que puede ser comprar una camiseta o contratar a un dentista.
Estas dos compras te llevan varios procesos mentales y cada uno requiere un tipo distinto de acercamiento tuyo como marca o empresa, por eso el episodio de hoy te ayudará a saber gestionar cada nivel y más importante, cómo generar confianza, familiaridad, seguridad, autoridad y credibilidad para que puedas facturar más ayudando a tus clientes.
No te pierdas este episodio que te ayudará a entender mucho de estos niveles mentales de consciencia.
Te dejo la escaleta por si quieres seguir el Podcast.
Completamente inconsciente: No tiene conocimiento de nada excepto, quizás, de su propia identidad u opinión.
Consciente del problema: Su cliente potencial percibe que tiene un problema, pero no sabe que hay una solución.
Consciente de la solución: Su cliente potencial sabe el resultado que quiere, pero no que su producto lo proporciona.
Conocimiento del producto: Su cliente potencial sabe lo que usted vende, pero no está seguro de que sea adecuado para él.
El más consciente: Su cliente potencial conoce su producto y sólo necesita saber "el trato".
Si tienes alguna pregunta, me la puedes hacer llegar a través del formulario https://enautomatico.com/contacto/ y con gusto te ayudamos mi equipo y yo.