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In jeder Verhandlung sitzen nicht nur Argumente am Tisch – sondern Persönlichkeiten. Und genau hier liegt dein grösster Hebel:
Wenn du dein Gegenüber richtig einschätzen kannst, verhandelst du empathischer, gezielter – und erfolgreicher.
In dieser Auftaktfolge zur neuen DISG-Serie erfährst du, wie du die vier Grundtypen in Verhandlungen erkennst – und wie du deinen eigenen Stil daran anpasst.
1. Überblick über das DISG-Modell Was steckt hinter Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft? Wo kommt das Modell her – und wie hilft es dir im Alltag?
2. Die 4 Persönlichkeitstypen im Schnelldurchlauf 👉 D – Direkt und durchsetzungsstark 👉 I – Inspirierend und begeisterungsfähig 👉 S – Stetig und loyal 👉 G – Gewissenhaft und detailorientiert
3. Empathie schlägt Argumente Wer den Stil des Gegenübers trifft, braucht weniger Überzeugungskraft.
4. Schnelles Erkennen: So „liest“ du dein Gegenüber in Verhandlungen Fragetechniken, Körpersprache, Tempo – worauf du achten musst Beispiel: D-Typ will entscheiden – also: keine Diskussion, sondern klare Alternativen!
5. Kritiken und Grenzen beim DiSG-ModellAuf was musst du achten beim Einsatz dieses Modells? Was sind die beiden Seiten der Medaille.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier