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Ausgebucht sein ist für viele Selbständige das grosse Ziel – doch wer nur auf Auslastung setzt, riskiert Stress, Preisdruck und unzufriedene Kunden. In dieser Folge erfährst du, wie du dich so positionierst, dass Kunden von selbst kommen, wie du dein Angebot clever strukturierst und welche Preisstrategie dich vor dem Hamsterrad schützt.

In dieser Folge erfährst du:

1. Klare Positionierung = Magnetwirkung

• Wer klar positioniert ist, verhandelt nicht mehr über jeden Euro, sondern über den Mehrwert.
• Kunden wissen sofort, ob sie bei dir richtig sind – das reduziert Feilscherei.

2. Angebotsarchitektur mit Köpfchen

• Paketstruktur statt Einzelpreise: Einstieg, Standard, Premium – so hast du immer einen Anker.

• Zu niedrige Preise bringen falsche Kunden und blockieren Wachstum.

3. Preise, die dich nicht ausbremsen

• Wertbasierte Preisgestaltung steigert die Margen um durchschnittlich 38 %.
• Jährliche Preissteigerung von 5–10 % ist gesünder als alle 5 Jahre ein grosser Sprung.

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier