בפרק הזה אירחנו את עמנואל (מנו) קנייבסקי, שותף מייסד של בי”ס SIXFIGURES למכירות בהייטק, שסיפר לנו כיצד הגיע לעולם המכירות בהייטק ושיתף כמה טיפים למי שרוצה להשתלב בתחום. תקציר: ממנו התחיל את דרכו בתפקיד מכירות “רגיל”, ללא הכשרה פורמלית, במיקרוסופט. משם התקדם בחברות כמו Sisense, Ness, סמסונג, Oribi ועוד. היום מנו הוא חבר הנהלה בתפקיד VP global sales, בחברת ATERA, שמובילה בפתרונות IT במודל SaaS. בפרק הכרנו את תפקידי המכירות השונים ומי הא.נשים שמתאימים לעבוד בהם. אולי תופתעו, אך מסתבר שהשד הוא לא כזה נורא ולא צריך השכלה אקדמית פורמלית או נסיון קודם בהייטק. מה שחשוב שתהיו אנשים תקשורתיים, אינטליגנטיים ואנגלית טובה. אז אם זה כזה קל, למה לא כולם נוהרים לעבוד במכירות בהייטק? בדיוק מהסיבה הזו הקים מנו, יחד עם שותפים שעובדים כמנהלי מכירות בחברות המובילות בתעשייה, את בי”ס למכירות בהייטק – SIXFIGURES. הם הבינו שלמנהלי מכירות ו HR יש לפעמים קושי לזהות כשרון של איש מכירות טוב בתהליך גיוס רגיל. מסתבר שבהייטק יש אנשי מכירות מבריקים שהם שקטים, מופנמים ולא כאלה ש”מריחים” עליהם את הדרייב והיכולת. מתוך הפער הזה הם הקימו תוכנית הכשרה יחודית של 3 חודשים, סוג של בוטקאמפ מכירות. בקורס לומדים כמובן תיאוריה אבל חשוב מכך, מתרגלים סימולציות ואתגרי מכירות כקבוצה. את הקורס מובילים מנהלי מכירות בכירים ומנוסים מהחברות המובילות בתעשיית ההייטק בישראל, המשמשים כמנטורים למשתתפים, ומעבר לכך, באים כנראה גם “לצוד” כשרונות.
לקריאת המאמר: https://monstr.tech/FYmW8E