Heiko ist genervt. Es gibt einige Denkfehler und Ausreden im Vertrieb. Eine Folge, die wir im Mai aufgenommen haben, aber die so aktuell wie nie ist. Wie kommst Du aus dem Mindset der Ausreden raus? Ferienzeit, Brückentage, kurz vor den Feiertagen? Immer wieder finden Menschen im Vertrieb gute Erklärungen, warum gerade nichts geht. Aber damit schadest Du Dir nur. Nicht nur im Vertrieb finden sich Menschen immer wieder mit Ausreden mit dem gleichen Ergebnis wieder: Sie haben nicht erreicht, was sie erreichen mussten oder wollten. Das ist frustrierend. Und vor allem ist es nicht nötig.