¿Sabías que hacer las preguntas correctas puede cambiar completamente el curso de una negociación?
No te limites a responder; pregunta activamente para descubrir realmente qué es lo que la otra parte valora.
Por ejemplo, pregunta '¿Qué es lo más importante para vos en este acuerdo?'
Esto te puede abrir puertas a soluciones que beneficien a ambos.
Recordá, una buena pregunta es tu mejor herramienta.
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