En este episodio conversamos con Camilo López, CEO de Adereso, sobre uno de los temas más importantes (y a menudo mal ejecutados) en el mundo startup: cómo segmentar tu mercado y definir correctamente a tu público objetivo.Camilo comparte su experiencia de más de una década vendiendo a corporativos en Latinoamérica y profundiza en temas clave como:Cómo diferenciar el ICP (Ideal Customer Profile) del buyer personaPor qué segmentar bien tu mercado puede acelerar el camino al product-market fitLos errores más comunes que cometen los emprendedores al decir "mi solución le sirve a todos"Cómo pasar de vender una idea genérica a resolver dolores reales de un segmento claroQué rol juegan la inteligencia artificial y los datos en la mejora continua del enfoque comercialCasos reales de pivoteo, nicho y expansión, incluyendo aprendizajes de venderle al corporativo sin red de contactosEste episodio es esencial para cualquier emprendedor que esté en fase de validación, escalamiento o simplemente repensando su estrategia de ventas B2B.📌 Síguenos para más aprendizajes, entrevistas y herramientas para tu startup:🌐 Sitio web: https://ecosistemastartup.com📸 Instagram: https://instagram.com/elecosistemastartup🔗 LinkedIn: https://linkedin.com/company/elecosistemastartup📺 YouTube: https://youtube.com/@elecosistemastartup