Oskar skal selge boligen sin, og har gjort klart en rekke spørsmål til Eivind Kalve og Sebastian Eide, som er eiendomsmeglere hos Eie Eiendomsmegling Bergen. Svarene ser du her!
Hvordan markedsføres bolig, steg for steg?
I markedsføring av bolig er det tre steg man skal igjennom før boligen er klar til å markedsføres
Når det er på plass skal megler lage salgsoppgave og finn.no-annonse for å presentere boligen. Her er det veldig mye å tenke på. Hva er det første bildet? For å lokke folk inn, og hele bilderekkefølgen etter det. Deretter skriver megler en selgende, men realistisk og faktaorientert tekst, før bolig legges ut på finn.no, og promoterer annonsen på de flatene det er aktuelt for.
Det finnes et bredt spekter av slike kanaler. Google display-annonser, facebook, instagram, Schibsted sine plattformer, andre nettaviser, til og med Snapchat. Også finnes selvsagt papiraviser og mer tradisjonelle plattformer.
Er det stor forskjell på markedsføringen basert på hvem du vil treffe? Markedsføres en bolig til et gammelt ektepar annerledes enn til en student?
Her begynner alt i klargjøringen med stylist. Boligen bør styles og innredes på en måte som appellerer til den kjøpegruppen du helst vil ha tak i. Hvordan vil denne kjøpegruppens “drømmebolig” se ut?
I selve markedsføringen har vi kjempegode verktøy for å markedsføre mot de som er aktuelle kjøpere. Da er det registrert alder, kjønn, hvor de bor, hvilke boliger de har sett på tidligere, også finner verktøyene våre disse.
En avgjørelse vi som meglere ofte må ta er om vi må “velge vekk” en aktuell målgruppe. Noen leiligheter passer for eksempel både til voksne og til studenter. Da kommer spørsmålene om hvordan man skal style og hvordan man skal markedsføre. Skal man ekskludere studentene og kun satse på de voksne, eller skal man lage en annonse som favner litt bredere?
Hva er en salgsoppgave?
En salgsoppgave er et dokument megler lager, basert på den informasjonen vi er pliktige til å hente inn. I en salgsoppgave skal kjøper kunne lese alt de trenger å vite om en bolig før man kjøper. Lovmessig er megler pålagt å gi informasjonen som en kjøper trenger. Denne informasjonen må kunne dokumenteres.
Kan man si at en finn.no-annonse er en slags forenkling av salgsoppgaven?
Det stemmer. Nå er det også kommet nye regler på finn.no. Før kunne man skrive mye mer tekst i annonsen, og megler kunne skrive mye mer utfyllende tekst. Nå er vi begrenset til 800 tegn. Det vil si at finn.no-annonsen blir mer en teaser, et innsalg. Dermed er bilder i annonsen, og salgsoppgaven i seg selv, viktigere.