Hola, hola… Bienvenido a Dirección Comercial, el pódcast donde hablamos de ventas y dirección comercial sin powerpoint, sin teorías de despacho y sin humo barato.
Soy Manel Machado, y hoy vamos a tratar un tema que todos los directores comerciales hemos sufrido:
👉 ¿Qué hacer cuando tu equipo está dormido?
👉 ¿Cómo reaccionar cuando alguien deja de creer en el proyecto?
Si tienes un equipo comercial, este episodio te interesa… y mucho.
🚨 BLOQUE 1 – EL EQUIPO DORMIDO
Lo primero: ¿cómo detectamos que un equipo está “dormido”?
No hacen seguimiento.
No cumplen objetivos básicos.
No muestran energía en las reuniones.
Hablan más de problemas que de soluciones.
¿Te suena? Pues no es casualidad.
Los equipos no se duermen solos: los dejamos dormirse.
Y aquí el primer mensaje incómodo: si tu equipo está apagado, algo de responsabilidad también es tuya.
⚡ BLOQUE 2 – CÓMO DESPERTARLOS
Vale, la buena noticia: un equipo se puede despertar.
¿Cómo?
Recuerda el “para qué”
No vendas solo producto, conecta al equipo con el impacto que tienen sus ventas en el cliente y en la empresa.
Si solo hablan de facturación y comisiones, se cansan. Si hablan de propósito, se enganchan.
Microvictorias
Un equipo dormido necesita ganar rápido.
Pon metas pequeñas, alcanzables, que vuelvan a generar confianza.
Ejemplo: “esta semana, 5 reuniones nuevas cada uno”. Y celebra cada logro.
Energía en las reuniones
Una reunión comercial no es misa del domingo.
Si tú como director no contagias energía, ellos tampoco.
Levántalos, haz role play, pon ejemplos, mete chispa.
Formación continua
El aburrimiento mata equipos.
Si no les das herramientas nuevas, se desconectan.
Inviertes una hora a la semana en formación y ya tienes la chispa de vuelta.
😬 BLOQUE 3 – ¿Y QUÉ HACEMOS CON LOS QUE YA NO CREEN EN EL PROYECTO?
Aquí viene lo más duro.
Siempre hay alguien en el equipo que ya no cree en el proyecto.
Puede ser por desmotivación, por desgaste o porque directamente ya no conecta con la empresa.
¿Qué hacemos con ellos?
Primero, hablar claro
Pregúntale: “¿Sigues creyendo en esto?”
La respuesta sincera te ahorra meses de arrastre.
Dale una oportunidad de reengancharse
A veces no es falta de fe, es falta de atención o de dirección.
Marca objetivos claros y cortos.
Si responde, perfecto.
Si no… siguiente paso.
Cuando alguien no cree, se nota
Y lo peor: contagia al resto.
Y aquí la frase dura:
👉 Un vendedor que no cree en el proyecto vende menos que uno sin experiencia.
Si no creen, hay que dejarlos ir
No por castigo, sino por respeto a ellos, al equipo y al negocio.
Mantener a alguien que no cree es como intentar remar con alguien que está agujereando el barco.
🔥 BLOQUE 4 – MENSAJE DIRECTO PARA DIRECTORES COMERCIALES
Si eres director comercial, grábate esto:
Tu primera misión no es vender.
Tu primera misión es crear un equipo que crea en el proyecto.
La motivación no se delega, se construye.
Y cuando alguien deja de creer, tu deber es decidir rápido: o le ayudas a volver al camino o le abres la puerta.
Porque un equipo motivado puede mover montañas.
Un equipo desmotivado, en cambio, ni siquiera mueve el teléfono.
🎤 CIERRE DEL EPISODIO
Así que ya lo sabes:
👉 Despierta a tu equipo con energía, microvictorias y propósito.
👉 No dejes que un miembro que no cree contamine al resto.
👉 Y recuerda: la dirección comercial va mucho más allá de objetivos. Se trata de liderar personas.
Soy Manel Machado, y esto ha sido Dirección Comercial.
Si este episodio te ha hecho pensar en tu equipo, compártelo con otros directores comerciales que lo necesiten.
Y ya lo sabes:
La motivación se transmite, pero la falta de fe también.
La decisión de a quién dejas en tu barco es tuya.
Nos escuchamos en el próximo episodio.