1. 📊 Estratega, no bombero
El director comercial tiene que definir el rumbo, no apagar fuegos todo el día.
Diseño del plan comercial: segmentación, posicionamiento, pricing, canales, objetivos claros.
No puedes liderar si no sabes a dónde vas.
🔸 Mini-anécdota: “He conocido directores que solo reaccionaban. Su estrategia era ‘a ver qué pasa este mes’. Resultado: ventas erráticas y equipos quemados.”
Tiene que entender al cliente mejor que el equipo de marketing.
Cómo piensan, qué necesitan, cómo compran, por qué no compran.
Sin eso, el discurso de ventas es una lotería.
💥 Frase para redes: “Un buen director comercial tiene más empatía con el cliente que con el PowerPoint.”
No se trata solo de tener buenos vendedores, sino un sistema que funcione aunque cambies piezas.
Define embudos, scripts, herramientas, CRM, y KPIs que de verdad importen.
Automatiza sin perder el alma.
Forma, inspira y reta al equipo.
Tiene que detectar talento, frenar tóxicos, acompañar a los que están en el medio.
Crea cultura de ventas, no solo presión.
💡 Puedes usar ejemplos del ebook que estás preparando sobre tipos de empleados.
El Director Comercial no es un llanero solitario.
Tiene que traducir los objetivos de la empresa a planes comerciales ejecutables.
Y decir lo que nadie dice en las reuniones de comité: la verdad sobre el mercado.
No puede dirigir desde el Excel. Tiene que conocer el terreno.
Acompaña visitas, escucha llamadas, vende de vez en cuando.
Gana autoridad por lo que hace, no solo por lo que dice.
📢 Frase final de esta parte:
“Si hace 6 meses que no hablas con un cliente... ya no eres director comercial. Eres PowerPoint Manager.”
Recuerda que me puedes seguir en www.manelmachado.es o en www.directorcomercialexterno.com