💡 Sukces w rękach menedżera – jak naprawdę zarządzać sprzedażą, gdy rynek nie robi już roboty za nas?
- Każda sytuacja spowolnienia czy kryzysu na rynku daje szanse dostrzec w zespole sprzedaży ludzi, którzy są naprawdę dobrze przygotowani do tej pracy - mówi Aleksandra Anklewicz, ekspertką od rozwoju zespołów sprzedażowych, wykładowcą w programach MBA na Akademii Leona Koźmińskiego.
Czy spadek stóp procentowych oznacza powrót złotych czasów dla deweloperów? Być może więcej osób znów będzie mogło pozwolić sobie na zakup mieszkania, ale nie oczekujmy kolejek pod biurami sprzedaży. Dziś skuteczność sprzedaży zależy przede wszystkim od ludzi – ich kompetencji, nastawienia i jakości zarządzania.
W tym odcinku podcastu 3D Estate „Deweloperskie Inspiracje” rozmawiamy z Aleksandrą Anklewicz, ekspertką od rozwoju zespołów sprzedażowych i wykładowczynią Akademii Leona Koźmińskiego, o tym:
✅ Jak naprawdę sprzedawać w normalnych (czyli trudniejszych) czasach
✅ Co dziś znaczy być skutecznym menedżerem sprzedaży
✅ Jak wycisnąć maksimum z zespołu – i nie wypalić go po drodze
✅ Czym różni się "dobry handlowiec" od przypadkowego sprzedawcy
✅ Dlaczego w Polsce nie działają skomplikowane programy szkoleniowe
✅ I jak „rekiny”, „walenie” oraz „autonomiczni klienci” wpływają na wyniki?
🕒 Rozdziały odcinka:
0:00 Wstęp
1:45 Czym wyróżnia się dobry handlowiec?
4:09 Jak wspierać zespoły sprzedażowe w sytuacji kryzysu?
11:15 Zarządzanie przez nadzieję i inne błędy menadżerów sprzedaży
16:15 Czym cechują się "kaloryczne" spotkania handlowe?
19:19 Kim jest klient autonomiczny?
26:49 Nad kim lepiej pracować: menadżerami sprzedaży czy handlowcami?
29:46 Rozmowy sterujące
37:34 Kaloryczność leadów i "nierokujący klient"
39:56 Optymalizacja sprzedaży
41:20 "Walenie" i "rekiny" w dziale sprzedaży
44:57 Jak na sprzedaż wpływa pozytywne motywowanie handlowców?
48:59 Dlaczego w Polsce nie działają skomplikowane programy szkoleniowe?
52:12 Jak zarządzać sprzedażą w trudnych czasach?
🔔 Zasubskrybuj podcast 3D Estate, żeby nie przegapić kolejnych odcinków. Ta rozmowa to konkret dla wszystkich, którzy na serio myślą o skutecznej sprzedaży.