devonSPORT – DER PODCAST - mit den Köpfen und Stories aus dem Sportbusiness und mit dem Host Stephan Westermann.
Für dich sprechen wir regelmäßig und exklusiv mit inspirierenden Persönlichkeiten aus dem Sportbusiness über die Themen Erfolg, Weiterentwicklung, Jobs und Zukunft im Sport.
Ganz nach dem Motto: Nah. Inspirierend. Zukunftsoptimistisch.
Bist du sportbegeistert, Young Talent im Sportbusiness, Mitglied oder Vetriebspartner eines professionelle Sportvereins, Verbandes oder einer Institution?
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In diesem Podcast erfährst du wöchentlich und exklusive Insights aus dem Profisport, wie du sie sonst nirgends zu hören bekommst!
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Dein Stephan Westermann von devonSPORT
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Discovery-Phase im B2B-Sales: Warum du 80 % deiner Energie in Fragen stecken solltest – mit Marie-Christin Kippar #104
devonSPORT – DER PODCAST
44 minutes
4 months ago
Discovery-Phase im B2B-Sales: Warum du 80 % deiner Energie in Fragen stecken solltest – mit Marie-Christin Kippar #104
🔥 Wie funktioniert B2B-Vertrieb im Jahr 2025 – und was können Sportorganisationen von der Startup-Welt lernen?
🎯 In dieser Folge spreche ich mit Marie-Christin Kippar, die über ein Jahrzehnt Vertriebs-Erfahrung aus der Tech-Branche (u. a. bei Personio & Axel Springer) mitbringt – und heute als selbstständige Beraterin Start-ups und Sportorganisationen dabei unterstützt, Sales-Prozesse zu optimieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Team für die Zukunft fit zu machen.
💡 Wir tauchen ein in die Kraft guter Fragen, den Wert echter Discovery-Phasen – und warum echter Vertrieb immer bei den Bedürfnissen der Zielgruppe anfängt, nicht bei PowerPoint-Slides.
Erfahre heute exklusiv in dieser Folge:
- ✅ Wie gelingt ein kundenzentrierter Vertriebsprozess – auch im Sport?
- ✅ Warum gute Fragen wichtiger sind als perfekte Präsentationen
- ✅ Welche Rolle Emotionen, wie sie im Stadion spürbar werden, in der Akquise spielen
- ✅ Was Sportorganisationen von Tech-Startups im Vertrieb lernen können
- ✅ Wie man Sales-Prozesse aufsetzt, skaliert und am Ende erfolgreich übergibt
🎙️ Außerdem: Wie Marie als One-Woman-Show Start-ups beim Aufbau ihrer Vertriebsstruktur begleitet – von der Discovery-Phase bis zum Closing – und warum sie trotzdem nie fest angestellt werden will.
Und: Was sie am 25. Juni bei unserer One Day Sales Academy in Frankfurt konkret beitragen wird!
🎧 Reinhören in den devonSPORT – Der Podcast lohnt sich – besonders für alle, die Sales neu denken und professioneller aufstellen wollen – egal ob im Verein, Startup oder Mittelstand.
LINKS ZU DIESER FOLGE:
Du möchtest mehr über Marie-Christin Kippar wissen?
- 👉 LinkedIn Marie-Christin Kippar: https://www.linkedin.com/in/marie-christin-kippar/
- 👉 LinkedIn mckconsulting: https://www.linkedin.com/company/mckconsulting/
SEI BEI DER ONE DAY SALES ACADEMY IN FRANKFURT MIT DABEI:
- 👉 Alle Infos findest du hier: https://devon-sport.de/disziplinen/fuer-dich/
🎤 Für wen könnte dieser Podcast noch spannend sein?
💬 Du fragst - wir antworten:
Hast du Fragen rund um Sponsoring, Sportbusiness oder Verbandsvermarktung?
💌 Schreib uns und wir nehmen deine Frage in eine der nächsten Episoden auf: experten@devon-sport.de
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