Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Marcus Karten, langjähriger Vertriebs- und Logistikexperte, der international Teams in Vertrieb, Solution Design und Account Management aufgebaut hat. Wir sprechen über Prozesse und Menschen im Vertrieb, über die Kunst, Ausschreibungen strategisch zu gewinnen, und darüber, warum echtes Wachstum oft im Bestandskundengeschäft steckt. Marcus zeigt, wie entscheidend es ist, nicht nur Lösungen zu präsentieren, sondern mit echter Neugier zuzuhören, Verbindlichkeit zu schaffen und als Orchestrator ein ganzes Team hinter dem Kunden zu vereinen. Besonders spannend ist sein Blick auf die Rolle des modernen Vertriebs: weg vom Einzelkämpfer, hin zu einem „Company Team Sell“, bei dem alle Abteilungen gemeinsam Verantwortung für den Kundenerfolg tragen. Ein Gespräch voller Klarheit, wertvoller Impulse und praxisnaher Denkanstöße für alle, die Vertrieb heute neu denken wollen.