In Zeiten von Restrukturierung, Sanierung und massivem Veränderungsdruck zeigt sich, was echte Markenführung bedeutet. Barbara Bleier-Serentschy – eine der prägenden Marketingpersönlichkeiten Österreichs – teilt in diesem Gespräch ihre Erfahrungen als Marketingverantwortliche in besonders herausfordernden Unternehmensphasen. Sie erzählt, wie man unter extremem Zeitdruck strategisch fokussiert, wie interne Kommunikation in Krisenzeiten wirkt – und warum starke Marken mehr retten können a...
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In Zeiten von Restrukturierung, Sanierung und massivem Veränderungsdruck zeigt sich, was echte Markenführung bedeutet. Barbara Bleier-Serentschy – eine der prägenden Marketingpersönlichkeiten Österreichs – teilt in diesem Gespräch ihre Erfahrungen als Marketingverantwortliche in besonders herausfordernden Unternehmensphasen. Sie erzählt, wie man unter extremem Zeitdruck strategisch fokussiert, wie interne Kommunikation in Krisenzeiten wirkt – und warum starke Marken mehr retten können a...
84 | Buying Center knacken: Wie Du mehr B2B-Deals gewinnst (mit Jan Roskosch)
Der Marketing-Stratege
55 minutes
1 month ago
84 | Buying Center knacken: Wie Du mehr B2B-Deals gewinnst (mit Jan Roskosch)
Wenn im Buying Center plötzlich nur noch der Preis zählt, verlierst Du – selbst mit dem besseren Angebot. Wie drehst Du das Spiel? Worum geht’s & warum das wichtig ist In dieser Folge zeigt Dir Jan Roskosch, wie Du Deine Angebotsführung so orchestrierst, dass Champions überzeugend argumentieren können – und Economic Buyer ein klares „Ja“ finden. Basis für sein "Decision Frame Design" sind praxiserprobte Vertriebsmodelle (u. a. Challenger Selling & Straightline Selling) u...
Der Marketing-Stratege
In Zeiten von Restrukturierung, Sanierung und massivem Veränderungsdruck zeigt sich, was echte Markenführung bedeutet. Barbara Bleier-Serentschy – eine der prägenden Marketingpersönlichkeiten Österreichs – teilt in diesem Gespräch ihre Erfahrungen als Marketingverantwortliche in besonders herausfordernden Unternehmensphasen. Sie erzählt, wie man unter extremem Zeitdruck strategisch fokussiert, wie interne Kommunikation in Krisenzeiten wirkt – und warum starke Marken mehr retten können a...
