Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker
Fabian Vollberg
38 episodes
9 months ago
In dieser Serie profitieren Sie von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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In dieser Serie profitieren Sie von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 11 ”Wachstumsschlüssel - Mehr Traktion, nicht mehr Gas”
Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker
15 minutes 44 seconds
2 years ago
Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 11 ”Wachstumsschlüssel - Mehr Traktion, nicht mehr Gas”
„Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum - auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem Einsatz, den das Team investiert („Gas“, um im Bild zu bleiben) und der Wirksamkeit der Handlungen („Traktion“, die dazu notwendig ist, die PS auch auf die Straße zu bringen).
Viele Unternehmen konzentrieren sich zu isoliert aufs Gas geben, anstatt auch die Traktion zu maximieren.
In dieser Folge schauen wir, wie Sie die Wachstums-PS bestmöglich auf die Straße bekommen
Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker
In dieser Serie profitieren Sie von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
