Deine potenziellen Kunden sind neu in deinem Metier. Im Gegensatz zu dir haben sie keinen Überblick sondern kennen nur einzelne Buzz Words. Im Meer der Dinge, die sie verstehen oder erstellen oder umsetzen müssen, um erfolgreich zu sein, suchen sie sich die “nice and shiny objects” heraus und denken, dass das die Lösung bringt. Doch das ist natürlich nicht so. Beginnen muss man immer mit den Basics - und die sind leider nie sexy. Wie du sie dennoch als Käufer:innen gewinnst und zum Erfolg führst, erfährst du in der aktuellen Folge! https://www.meikehohenwarter.com/verkaufeihnenwassiewollen