Der Weg zum „Ja“ - Wie du im Verkaufsgespräch wirklich hilfst

Viele denken bei Einwandbehandlung an Druck. Aber wahre Einwandbehandlung bedeutet das Gegenteil:

Verantwortung.

In dieser Episode spreche ich mit Dorian darüber, wie du in Verkaufsgesprächen Sicherheit gibst, statt Druck aufzubauen und warum dein Job im Sales-Call nicht ist, jemanden zu überreden, sondern die richtige Entscheidung möglich zu machen.

Du erfährst ...
... wie du Angst-Einwände erkennst und richtig einordnest.

... warum „kein Geld“ fast nie das echte Problem ist.
... wie du mit Symptom vs. Ursache arbeitest.
... und weshalb du moralisch verpflichtet bist, Menschen beim Entscheiden zu helfen.

Diese Folge ist für dich, wenn du spürst, dass dein Gegenüber eigentlich will, aber Angst hat, den letzten Schritt zu gehen.

Feedback gewünscht! Was nimmst du aus der Folge für dich mit?

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Manuel Hartbauer I Dorian Münzer

Über die Hosts:

Manuel Hartbauer & Dorian Münzer sind LinkedIn-Marketing-Experten und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.