Het gesprek was goed, maar toen werd het stil…
Vandaag wil ik het hebben over een onderwerp waar bijna iedere salesprofessional zich in herkent.
Je hebt een goed gesprek gehad. Je had een goede click. Iedereen is enthousiast en je gaat met een bijna euforisch gevoel terug naar kantoor. Je denkt van binnen, deze komt rond. Dat gaat echt gebeuren!
En dan…
wordt het stil.
Geen telefoontje, geen e-mail, geen follow-up.