Consistentie creëert flow
In de vorige aflevering zei ik dat flow geen toeval is. Flow ontstaat niet omdat je toevallig een goede dag hebt. Flow is het resultaat van structuur.
Consistentie is de brandstof van flow.
Wanneer jij een vast ritme hebt — vaste momenten waarop je met klanten spreekt, je pipeline bijwerkt, of reflecteert op je week — dan ontstaat vanzelf die concentratie, die scherpte, dat gevoel van momentum.
En precies dát zorgt ervoor dat deals bewegen.
De valkuil: pieken en dalen
Veel salesprofessionals werken in pieken en dalen.
Ze hebben weken waarin ze volle bak gaan, veel afspraken, veel gesprekken… en daarna weken waarin het stilvalt.
Die pieken voelen productief, maar ze zijn vermoeiend. En die dalen zijn killing voor je pipeline.
De krachtigste salesmensen die ik ken, zijn niet per se de meest extraverte of creatieve. Het zijn de mensen met ritme. Ze doen elke dag de juiste dingen, zonder uitzondering.
Dat is geen saaiheid — dat is professionaliteit.
Ritme boven resultaat
We zijn geneigd te focussen op uitkomsten: omzet, targets, closing rates.
Maar wat als je je succes niet afmeet aan resultaten, maar aan je ritme?
Vraag jezelf af: “Heb ik vandaag gedaan wat een goede salesprofessional doet?”
Als je dat elke dag kunt beantwoorden met een “ja”, dan komt het resultaat vanzelf.
De drie pilaren van consistentie
Laten we het praktisch maken. Er zijn drie onderdelen van consistentie die het verschil maken tussen een gemiddelde en een uitzonderlijke salesprofessional:
Een vast moment voor klantcontact
Flow begint bij contact. De meeste verkopers wachten tot het moment zich aandient: “Als ik tijd heb, bel ik nog even die klant.”
Maar de besten plannen klantcontact structureel.
Ze hebben vaste momenten in de week waarop ze bellen, opvolgen of netwerken.
Ze laten het niet over aan toeval — ze maken er ruimte voor.
Tip: Plan drie momenten per week waarin je uitsluitend bezig bent met klanten. Geen mail, geen interne overleggen, geen administratie. Alleen klantgesprekken.