Dans cet épisode, Claire et Amandine explorent la vente éthique et authentique, en se concentrant sur l'identification des différents archétypes de vendeurs.

Elles discutent des blocages psychologiques qui empêchent de vendre efficacement tout en restant fidèle à ses valeurs. Les archétypes présentés incluent l'éthico réservé, le perfectionniste préparé et la convaincante maladroitement persuasive, chacun ayant ses propres défis et solutions. Dans cet épisode, Claire et Amandine explorent les différents archétypes de vendeurs et leurs impacts sur la vente. Elles discutent du syndrome du sauveur, de l'humble trop modeste, et de la réservée anti-rejet, tout en soulignant l'importance d'une approche éthique de la vente. L'épisode se termine par une invitation à un événement gratuit sur la vente éthique, où les participants pourront apprendre à vendre sans pression et à valoriser leur offre.

Pépites

• Vendre sans pression est possible.
• Comprendre son archétype de vendeur est crucial.
• L'authenticité est la clé du succès en vente.

• La vente doit être un échange de valeurs.
• Le syndrome de la gentille personne peut freiner les ventes.
• Le perfectionnisme peut nuire à la relation client.
• Accepter ses défauts peut devenir une force.
• Les archétypes de vente influencent nos comportements.
• Il est possible de vendre tout en restant soi-même. Le syndrome du sauveur peut nuire à la vente.
• Convaincre des clients qui ne voient pas leur problème est contre-productif.
• Il est essentiel de choisir les bons clients pour éviter la désespérance.
• L'humilité excessive peut empêcher de valoriser son offre.
• La peur du rejet peut paralyser dans la vente.
• Les refus ne doivent pas être perçus comme des échecs personnels.
• Une approche éthique de la vente favorise la confiance.
• Il est important de prendre le temps d'accompagner les prospects.
• Créer une communauté prend du temps mais est essentiel pour les ventes.
• La générosité paye toujours.

Chapitres:

00:00 Introduction à la vente éthique et authentique

02:51 Les archétypes de la vente : Comprendre son profil

06:04 L'archétype de l'éthico réservé

12:01 L'archétype du perfectionniste préparé

14:47 L'archétype de la convaincante maladroitement persuasive

17:10 Le syndrome du sauveur en vente

20:28 L'archétype de l'imble trop modeste

23:46 L'archétype de la réservée anti-rejet

27:58 La vision éthique de la vente

Pour aller plus loin avec Claire et Amandine:

Gratuit:

Rejoindre le challenge "vente éthique"gratuit du 19 au 23 novembre 2024:

http://www.ethiqueetauthentique.com/sommet-challenge

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ACCOMPAGNEMENT :

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