La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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{Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
Dans l'Arène
38 minutes 52 seconds
2 years ago
{Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin.
En chiffres, Lifen c’est :
- 7 000 clients
- Environ 130 employés dont 50 commerciaux.
Au menu :
⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente
⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer
⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes
⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial
Merci à notre sponsor : Salesforce
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Dans l'Arène
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Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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