La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals
Dans l'Arène
20 minutes 42 seconds
2 years ago
Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée
Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc :
- Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 100M$ d’ARR)
- Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 1,5M€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo.
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.
Si vous ne l’avez pas encore écouté, rendez-vous sur la partie 1.
Se retrouver dans l’épisode
00’30” : Analyser son activité comme un top performer
02’17” : Définir ses Top 5 priorités et analyser son funnel
03’50” : Créer et gérer son Network pour avoir un coup d’avance
09’40” : Avoir des deals qui arrivent sans rien faire
10’55” : 5 conseils pour minimiser le ghosting de ses prospects
14’45” : L’humour durant la prospection, bonne ou mauvaise idée ?
16’23” : Le bon break-up email
Merci à notre sponsor : Salesloft
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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
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Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
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