La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion}
Dans l'Arène
34 minutes
2 years ago
#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion}
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.
En chiffres, Gymlib c'est :
- 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale
- 1400 clients
- 5 millions d'euros d'ARR
Au menu :
⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”
⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects
⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib
Merci à notre sponsor : Salesforce
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Dans l'Arène
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
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Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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