Bienvenue sur CyberC4st, votre rendez-vous avec la Cyber Sécurité en Côte d'Ivoire, en Afrique et dans le monde. Chaque semaine ou 2 semaines, nous explorons les tendances, menaces et innovations du monde numérique. Que vous soyez un professionnel du secteur, un passionné de technologie ou simplement curieux de savoir comment protéger votre vie numérique, CyberC4st est là pour vous. Interviews d'experts, analyses approfondies, conseils pratiques : notre mission est de rendre la cybersécurité accessible à tous. Rejoignez-nous pour décrypter les défis du cyberespace et rester à la pointe de l'évolution numérique.
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InterviewCyber #2 - Parler cybersecurité sans être technique : comment les commerciaux peuvent mieux vendre dans un marché complexe ? #s2
Cyberc4st
35 minutes
1 month ago
InterviewCyber #2 - Parler cybersecurité sans être technique : comment les commerciaux peuvent mieux vendre dans un marché complexe ? #s2
Summary Dans cet épisode, nous explorons les défis de la vente de solutions de cybersécurité sans expertise technique. Franck Houssen, expert en cybersécurité, partage son expérience sur le rôle crucial des pre-sales, les défis rencontrés dans la vente, et l'importance d'une formation technique. Il aborde également les spécificités du marché africain et donne des conseils pratiques pour réussir dans ce domaine.
Takeaways Le rôle du pre-sales est essentiel pour qualifier les besoins des clients. Une base technique est nécessaire pour vendre des solutions de cybersécurité. Les clients ont souvent des attentes irréalistes concernant la cybersécurité. La formation continue est cruciale pour les professionnels de la cybersécurité. La collaboration entre équipes techniques et commerciales est indispensable. Les certifications renforcent la crédibilité des commerciaux en cybersécurité. La sensibilisation des décideurs est un enjeu majeur en Afrique. Les solutions de cybersécurité doivent être adaptées aux besoins spécifiques des clients. Il est important de transformer le langage technique en bénéfices business. Les jeunes professionnels doivent cultiver leur curiosité et se former régulièrement.
Titles Défis de la cybersécurité : Comment vendre sans être technicien ? Le rôle clé du pre-sales en cybersécurité
Sound bites "Les clients cherchent une solution miracle." "Il faut avoir une base technique." "Les certifications ont une importance."
Chapters 00:00 Introduction au défi de la cybersécurité 03:04 Le rôle du pre-sales en cybersécurité 05:33 Les défis de la vente non technique en cybersécurité 08:35 Stratégies pour mieux vendre en cybersécurité 11:18 L'importance de la formation technique 14:23 Collaboration entre équipes techniques et commerciales 17:08 Spécificités du marché africain en cybersécurité 20:08 Conseils pour réussir dans la cybersécurité 22:56 Conclusion et perspectives
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