I episode #3 (Del 2) av Curious by Nature fortsetter jeg praten med Sindre Haaland, Founder & CEO i SalesScreen.
Vi går praktisk til verks på hvordan B2B-SaaS bør selge i 2025/2026 når mid-market kjøper som enterprise: fra revenue architecture, riktig prislapp vs salgsmodell, og business cases som skal til for å få OK fra CFO i den andre enden. Er ROI er viktig å bevise – til discovery samtaler som skaper urgency, AI i salgsprosesser (hva virker nå, hva virker ikke), og hvordan ICP og LTV-fokus og bedre styring faktisk øker win-raten i B2B salg.
Dette er Del 2 av episoden – en taktisk og operativ guide til moderne B2B-salg, GTM-samspill og AI i praksis (Del 1 dekker reisen, PMF og ledervendepunkter).
Hva snakker vi om i Del 2 av Episode 3:
• Mid-market ≈ enterprise: hvorfor kjøpsreisene har endret seg – og hva det krever av salgsprosessen
• Revenue architecture (Winning by Design og Jacco van der Kooijj) prislapp ↔ salgsmodell (self-serve vs. outbound/AE) og når humans skal inn
• Business case/ROI som hygienefaktor: tid/produktivitets-gevinster, retention-verdi og CFO-logikken
• Discovery som driver urgency: kvantifiser smerte i kroner – «kostnaden av å gjøre ingenting»
• ICP, LTV og Bowtie-tanken: hvem du bør si ja/nei til, og hva som maksimerer livstidsverdi
• AI i salg i 2025: hva som faktisk fungerer (CRM-automatisering, notetaking, struktur) og fallgruver (AI-SDR uten styring)
• In-product AI: datamodeller, kontekst og «one-click suggestions» som gir handling i sanntid
• Taktiske grep for høyere win-rate nå: fra matematikk i trakten til fokus på high-value work
• USA-læringer: kostnadsnivå, runway og hvorfor «bremse» ofte blir farlig
Hvorfor høre?
Del 2 er full av konkrete rammeverk og eksempler du kan ta rett inn i salgs- og GTM-maskineriet: hvordan bygge business case CFO sier ja til, når AI faktisk gir effekt, og hvilke prioriteringer som løfter win-rate, pipeline-kvalitet og LTV.
Perfekt episode for: CEO, CRO, VP Sales, CMO,RevOps i B2B-SaaS som vil modernisere salgsprosessen, utnytte AI riktig og få mer «enterprise-rigor» inn i mid-market.
🔔 Abonner på Spotify/Apple Podcasts for flere episoder – og del Del 2 med en kollega som bryr seg om GTM, AI og målbar salgseffekt.
Chapters
Introduksjon til markedsendringer
- Starter ved 00:27
COVIDs innvirkning på salg
- Starter ved 01:38
AIs rolle i moderne salg
- Starter ved 03:30
Bygge effektive forretningscaser
- Starter ved 07:51
Maksimere livstidsverdi
- Starter ved 13:42
AI i salgsprosesser
- Starter ved 17:35
Utvidelse til det amerikanske markedet
- Starter ved 25:06
Avsluttende tanker og råd
- Starter ved 26:50
-------
Hey, I'm Gregory 👋
B2B SaaS growth strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.
Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.
👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕
📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely
🔗 Let’s Connect on LinkedIn
🌐 https://nyhetsbrev.substack.com