Prepárate para mojar pan, meterte en la mandanga buena y descubrir cómo, aprovechando lo gratis, puedes empezar a prospectar y generar reuniones de venta, incluso si eres pyme, autónomo o simplemente alguien con ganas de comerse el mercado B2B. ¡Vamos al lío! ¿Por qué LinkedIn y no otra red? LinkedIn dejó de ser la plataforma para subir solo tu CV (hoja de vida) o enterarte dónde trabajan los de tu clase hace mil años. Ahora es la red para negocios, tanto para pymes como para multinacionales. “LinkedIn es mucho más que un currículum online. Es tu escaparate profesional, una plataforma donde posicionarte, aprender, hacer networking real... y sobre todo: generar oportunidades de negocio.” Aquí van algunos datos para flipar (y que puedas fardar en tus reuniones): Más de 1.000 millones de usuarios activos a nivel global. En España y Latinoamérica, más de 95 millones. Puedes segmentar por áreas de compras, ventas, customer, cobranzas… para llegar justo al tipo de empresa y persona que necesitas. Es una red amigable para el SEO. Tu perfil puede ser incluso más valioso que tu web propia si lo trabajas bien. El error: Pensar que LinkedIn es “vete y vende” Antes, LinkedIn era para poner tu foto de la graduación, listar dónde trabajas y ya. Ahora es un terreno de juego donde la clave es abrir puertas, conversar, y luego—y solo luego—vender. LinkedIn no es un ecommerce ni un escaparate de PDFs. Es, ante todo, una red para conectar de persona a persona, entrar en conversaciones y agendar reuniones que sí, pueden terminar en ventas. El Método: 3 Pasos para Vender (sin gastar nada) Esta metodología está probada, es gratis y la puede usar cualquier emprendedor aunque no tengas la VISA para pagar herramientas premium. Nada de bots ni anuncios, aquí usamos lo que hay. ¡Atento/a! Paso 1: Optimiza tu Perfil (Haz que sea tu mejor escaparate) Piensa en tu perfil de LinkedIn como si fuera la vidriera de tu negocio. ¿Qué pasa si está sucia, oscura o no se entiende lo que vendes? Nadie entra, nadie pregunta. Tu perfil es más importante, incluso, que tu landing page. El diagnóstico: Usar el SSI de LinkedIn LinkedIn tiene un Social Selling Index (SSI) que puedes consultar gratis aquí: https://www.linkedin.com/sales/ssi “Si no medimos, no podemos mejorar. El SSI es como hacerte un análisis de sangre para saber dónde tienes que ponerte las pilas en tu perfil.” ¿Qué mide el SSI? Marca profesional: ¿Tu perfil transmite profesionalidad? ¿Está optimizado? Público objetivo: ¿A quién tienes de contacto? ¿Son tu público o es tu primo del pueblo? Interacción de calidad: (Engagement) ¿Interactúas con la comunidad o eres de los que solo mira y nunca comenta? Relaciones creadas: ¿Generas relaciones reales con tus contactos? Un buen perfil para salir a vender debería estar por encima de 50-60 puntos. Debajo de 40 mejor ni te muevas: ¡ponte las pilas antes! “Optimizar tu perfil es como tener el local limpio, con olor a pan recién hecho y música agradable. Si no, nadie se queda.” ¿Qué partes debes optimizar sí o sí? Foto profesional: Nada de tu mascota—salvo que seas veterinario. Siendo brutalmente honestos: tu cara, bien iluminada, fondo neutro, y sonrisa. Deja el Mandaloriano y los filtros para otro lado 😉. Banner (portada): Transmite a qué te dedicas y que enganche, como una portada de diario. ` ` Título y extracto (“Acerca de”): No pongas solo “CEO de mi empresa”. Usa una fórmula tipo:“Ayudo a [tu mercado/nicho] a [solucionar el problema X] con [tu método/producto único].”Ejemplos:“Ayudo a pymes tecnológicas y a sus dueños a conseguir leads calificados de forma constante.”“Asesoro a empresas de retail a reducir su morosidad usando herramientas de IA.”Siempre busca diferenciarte y añadir un call-to-action invitando a conectar o agendar una reunión. Experiencia y formación: Orientada a destacar lo que puedes aportar al usuario o cliente ideal, no sol