Opowiadam o tym jak wyłapuję sygnały ostrzegawcze, które pomagają uchronić się przed współpracą z kłopotliwymi klientami oraz jakie mogę być konsekwencje ich zignorowania.
Sygnały ostrzegawcze:
- Skupienie wyłącznie na kosztach projektu.
- Próba obniżenia wartości naszej pracy w trakcie negocjacji ceny.
- Obietnica pracy w przyszłości jako taktyka negocjacji.
- Agresywna negocjacja ceny.
- Brak akceptacji dla naszego procesu.
- Nierealistyczne oczekiwania odnośnie terminu realizacji.
- Brak dostępu do osób decyzyjnych.
- Brak celu w działaniu.
- Rozmyty proces decyzyjny.
- Wcześniejsze próby realizacji zakończone porażką.
- Brak chęci do rozmowy i zaangażowania w proces.
- Traktowanie agencji jako ręce do pracy.
- Nieufność.
Linki
Materiały i narzędzia od Creative Sparks
