O perfil do comprador mudou, e o mercado precisa acompanhar.
Neste episódio, recebemos a Olim Imóveis para uma conversa sobre o novo comportamento do cliente na aquisição de imóveis. Falamos sobre como o comprador está mais informado, exigente e participativo, e por que isso exige uma mudança de mentalidade de quem projeta, vende e entrega.
Discutimos o quanto os elementos técnicos, como planta, ventilação, insolação e personalização, já fazem parte da decisão de compra. O cliente quer entender o produto. Quer transformar o espaço. Quer algo pensado para ele, e não para atender apenas às planilhas da incorporadora.
Também refletimos sobre o risco da precarização do mercado: quando vender qualquer coisa “do jeito que dá” vira regra, o setor inteiro perde. E mostramos como construir valor real passa por respeitar o comprador e criar produtos que façam sentido para quem vai morar, viver e investir ali.
Se você atua no mercado imobiliário e quer entender o que realmente importa para quem compra hoje, este episódio é pra você.
Hosts:
Marcio Orofino - @marcio.orofino - https://www.instagram.com/marcio.orofino
Marlon Pscheidt - @marlonpscheidt - https://www.instagram.com/marlonpscheidt
Thiago Amorim - @thiagoamorimeng - https://www.instagram.com/thiagoamorimeng
Convidados:
Júlia Botelho - @juliabotelhobruneti - https://www.instagram.com/juliabotelhobruneti
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