¿Por qué tus ventas no están creciendo como esperabas? Tal vez estás hablando demasiado y escuchando muy poco. En este episodio, exploramos el poder de las preguntas en las ventas y cómo dejar de intentar "convencer" puede ser la clave para cerrar más tratos. Aprenderás por qué generar confianza y estar presente con tus clientes es más efectivo que cualquier argumento persuasivo.
A lo largo de la conversación, Jokin Fernández nos comparte cómo transformar una reunión de ventas en un espacio de confianza y comprensión. Descubrirás cómo hacer preguntas poderosas que no solo revelan las preocupaciones reales de tus clientes, sino que también te acercan a soluciones concretas. Además, Jokin revela cómo mantener la calma y dominarte a ti mismo en cada interacción puede marcar la diferencia entre un vendedor promedio y uno que realmente impacta.
Jokin Fernández es un experto en ventas con más de 6 años ayudando a vendedores a mejorar sus resultados a través de su método: El Arte de la Pregunta. Licenciado en Marketing, coach certificado y con una Diplomatura en Administración de Empresas, Jokin se dedica a enseñar a vendedores cómo escuchar de verdad, conectar con sus clientes y dominar la persuasión desde un lugar de calma y autenticidad.
➤ Frases más memorables de este episodio:
Deja de hablar y comienza a preguntar.
El gran vendedor es el que se domina a sí mismo.
Si no estás llegando a resultados, con más razón necesitas conectar con tu cliente con calma.
Si quieres vender más, impacta más.
El cliente compra la solución a su problema.
Las buenas preguntas nacen cuando nos quedamos callados.
Asociar la venta con convencimiento genera rechazo.
➤ Contenido que Jokin nos recomienda:
Libro: “El tao del email marketing” de Miguel Vázquez | Link: https://www.amazon.com/-/es/El-tao-del-email-marketing/dp/8441550174
Serie: “Luis Enrique: No tienes ni p*** idea” en Prime o Max | Link prime: https://www.primevideo.com/-/es/detail/0K661C0J7GPRHVQ7W3YI35QOS7/ref=atv_dp_share_cu_r | Link Max: https://www.max.com/mx/es/shows/no-teneis-ni-p-idea/6bb36b81-9b59-4df0-9381-c8f2dd2b3896
➤ Conoce más de Jokin en:
Linkedin: linkedin.com/in/jokin-fernandez-moraza
Sitio Web: elcavi.com
Emailing: elcavi.com/suscribete/
Instagram: https://www.instagram.com/jokin.fernandez.elcavi?igsh=OW9hcW1jamJqdjg4
➤ Palabras clave:
#podcast #interview #media #podcasting #creators #amazonprime #applepodcast #podcasters #spotifypodcast #newepisode #podcastespañol #podcastMexico #comunicación #neurociencia #copywriting #publicidad #redessociales #branding #socialmedia #liderazgo #emprendedores #creatividad #marca #lenguaje #estrategia #negocios #design #méxico #digital
➤ Conoce más de Germán Alberto Abreu
Suscríbete al canal: https://www.youtube.com/c/GermanAlbertoAbreu
Suscríbete al Newsletter: https://bit.ly/NewsletterDeGerman
Instagram: https://www.instagram.com/germanabreu/
Twitter: https://twitter.com/GermanAbreu
¿Quieres que platiquemos acerca de la estrategia de tu marca? Queremos ayudarte a construir una experiencia de comunicación extraordinaria. Agenda una cita conmigo y conversemos, sin ningún costo. Da un primer paso para hacer que tu comunicación dé resultados.
➤ Agenda una conversación con Germán haciendo clic aquí: https://bit.ly/HablaConGerman
➤ Quipus: https://quipusmx.com/