Invité : Olivier Demilly (Consultant en Marchés Publics chez Odialis)  

Chaque année, 110 milliards d'euros de commandes sont passées aux entreprises privées par 90 000 entités publiques. Mais comment gagner ces 685 marchés émis par jour ?

"Il faut voir l'appel d'offre comme un acte commercial comme un autre" conseille l'auteur de "Marchés Publics, 7 clés pour les gagner". 

"Sauf qu'ici, tout passe par l'écrit. Rédigez comme si c'était un pitch à l'oral !" qui précise qu'il reste fondamental de maintenir une démarche commerciale active auprès des acheteurs. "Le marché public est une chance pour l'entreprise, car à l'inverse du privé, c'est la garantie d'accès à la concurrence et la transparence" rappelle-t-il. "Vous pouvez savoir précisement pourquoi vous avez perdu un marché" indique le consultant, invitant les entrepreneurs à se saisir de cette opportunité. 

"Connaître les règles, c'est simplement comprendre le fonctionnement de la notation, pour auto-évaluer ses chances de succès et cibler uniquement les bons marchés" recommande le fondateur d'Odialis, qui invite à saisir les nombreuses opportunités du Plan de Relance et des Jeux Olympiques de 2024, dont 90% n'a pas encore été attribué. "A cet exercice, les gros sont parfois moins bons que les petits" s'enthousiasme-t-il, rappelant que 60% de la commande publique est déjà attribuée à des TPE / PME. 

A travers son parcours professionnel, notamment chez le libraire Decitre, Olivier Demilly a pu exercer des deux côtés du système de commandes publiques, pour en cerner les enjeux et les astuces.