Aquí encontrarás las técnicas, actitudes y comportamientos necesarios de acuerdo a la metodología de Sandler para que dejes de ser ese vendedor que en Sandler le decimos vendedor tradicional y te conviertas en un vendedor profesional.
Incluso que si no te sientes orgulloso de ser vendedor te sientas orgulloso de serlo.
Sandler es un Sistema, una metodología de ventas y su proceso está representado con un submarino: El submarino Sandler.
El submarino Sandler y su Sistema de Ventas tiene 3 secciones básicas:
Primero tienes que establecer la relación: generar confianza.
Segundo, debes de Calificar a tu prospecto lo más rápido posible o lo que es lo mismo detectar si tu prospecto tiene 3 elementos: dolor, presupuesto y decisión.
Y Tercero el Cierre… que es la parte más sencilla.
Si estás dispuesto a hacer las cosas de diferente manera puede ser que la metodología Sandler sea para ti.
¿Si estás harto de que te digan el clásico déjame pensarlo, o mándame tu información y no pase nada, tengas que dar descuentos, mandes muchas cotizaciones tengas pocos cierres, regales tu información y no sepas más de tu prospecto o te deje en visto???
Este podcast es para ti…
Me gustaría escuchar que te comentarios tienes. En la siguiente liga puedes grabarme un mensaje: https://anchor.fm/edgar-morales65/message
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edgar.morales@sandler.com
