Regla 2 Sandler…No dejes todos tus dulces en el lobby de tu cliente…
Te diré a qué se refiere, ¿no te ha pasado que te acabas las palomitas y el refresco antes de que empiece la película? cuando éramos niños a veces me esperaba que iniciara la película y me reservaba todos mis dulces y mis palomitas y los disfrutaba durante toda la película, pero a veces me los acababa antes de que empezara porque tenía prisa y estaba emocionado.
Eso es lo que haces a veces como vendedor, te acabas todos los dulces en el lobby de tu prospecto, a que me refiero tienes prisa, simplemente se aparece o te contesta el teléfono y le avientas todo tu rollo a tu prospecto.
“Permíteme contarte sobre nuestros productos, tengo tantos años de experiencia, déjeme contarte sobre esto, déjeme decirte lo maravillosos que somos”.
¿Te digo algo?, eso no le interesa.
La única forma en que tu prospecto se interese por lo que tú haces y lo bueno que es tu producto o servicio es cuando puedas conectar tu producto o servicio con lo que es importante para él, su problema… SU DOLOR.
Eso es lo que tienes que descubrir a través de hacerle preguntas. conviértete en un doctor. Haz buenas preguntas y luego vincula el conocimiento de tu producto con su problema y cerrarás más ventas.
Me gustaría escuchar que te comentarios tienes.
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