Como cerrar más ventas a través de un Plan de Prospección
¿Para ti es importante la prospección?
¿Deberíamos de hacer llamadas a gente que no me conoce?
¿Cómo puedo hacer para saber si lo que yo vendo le puede interesar a quien le llamo?
¿Te cuesta trabajo hacer llamadas?
¿Consideras que no sirve de nada?
¿Quizás es algo pasado de moda?
¿Tienes claro a quién le deberías de marcar?
¿Sabes cuántas reuniones de negocio consigues al hacer llamadas?
¿Tienes un Plan de Prospección?
En este sexto episodio hablaremos del talón de Aquiles de los vendedores…la Prospección… iniciando esta nueva etapa del podcast con mi primer invitado Marcelo Cortez.
Marcelo actualmente representa a la empresa Emblue y además participa como instructor Sandler.
Marcelo es un especialista en la actividad de Prospección a través de herramientas digitales.
Los dejo con nuestra conversación que tuvimos y algunos aprendizajes relacionados con la parte de prospección.
Ligas a libros sugeridos durante el episodio:
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
(Nuevas Ventas Simplificadas de Mike Weinberg)
https://www.amazon.com.mx/Cant-Teach-Ride-Bike-Seminar-ebook/dp/B00TSPOA68/?_encoding=UTF8&pd_rd_w=hh9dZ&pf_rd_p=43284c6f-7a2a-4133-a8a0-64ce0f243fdb&pf_rd_r=3NTTSQN61AQKTNPVJQ5F&pd_rd_r=ca3c1942-21b9-4822-9607-f61922bcf8ac&pd_rd_wg=HRsrB&ref_=pd_gw_ci_mcx_mr_hp_atf_m
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