Has escuchado de la 3a ley de Newton que dice a toda acción corresponde una reacción; lo que indica ésta ley es que cuando un cuerpo ejerce una fuerza (acción) sobre otro cuerpo, éste reacciona con una fuerza de igual en magnitud y dirección pero de sentido contrario.
Bueno pues en las ventas también aplica esta ley...
Imagina que pasaría si tratas de convencer a toda cosa que te compre algo...y lo presionas...
¿Qué pasará?
Seguramente termines hartando a la otra persona...y no te compre nada...
Que pasaría si en lugar de tratar de convencerla...te comportas un poco menos interesado y tratas de hacerle mas preguntas...
No mostrándote que deseas que te compre sino mas bien imparcial y escuchando lo que te dice.
En este episodio entrevisté a Carlos Bermúdez de la empresa BITECA.
Carlos acaba de terminar su Entrenamiento de Fundamentos de Venta Sandler y nos comparte sui visión de no ponerse adelante del péndulo y sus opiniones acerca de la metodología Sandler.
Deseo que esta entrevista te aporte nuevos conceptos y te haga reflexionar.
Me gustaría escuchar que te comentarios tienes.
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