Cuando hablamos de la “salud” en la base de datos de donantes. Podemos hablar de la Donor Attrition, o la pérdida de donantes, ya que es una métrica que conocemos muy bien. Sin embargo, pocas entidades tienen en cuenta la Value Attrition.
La Value Attrition es la pérdida de valor de tus bases de donantes a lo largo del tiempo, y si tu entidad no está poniendo el foco sobre ella, es posible que las pérdidas que estés teniendo sean importantes.
Para hablar de ello, tenemos a Sara Di Lullo, consultora, formadora y coach en fundraising. Está especializada en gestión de programas de mid y major gifts de alto impacto y capacitación de líderes y equipos de fundraising.
Durante más de 18 años Sara ha captado fondos públicos y privados en ONGs internacionales, Fundaciones, Universidades y asociaciones. Ha sido Responsable de Financiación Pública y Privada de la Red Internacional de Médicos del Mundo, donde ha trabajado con organizaciones y donantes de todo el mundo, y formado fundraisers de 13 distintos países.
Hoy en día es Directora de Client Engagement para Reino Unido y Europa de la agencia de fundraising internacional Veritus Group.
Recientemente ha llevado a cabo un proyecto de benchmark, en el que sigue trabajando, sobre los patrones de comportamiento de Mid y Major donors en España.
Si quieres que tu entidad participe en el estudio gratuito de calidad de bases de socios y donantes de Veritus Group, puedes ponerte en contacto con Sara en SaraD@veritusgroup.co.uk