Falar sobre as funcionalidades e, mais importante, apresentar os benefícios dos teus produtos e serviços é essencial para o sucesso de uma boa comunicação.
No entanto, pode não valer de nada se não souberes quais são as motivações dos teus clientes. Aquilo que pretendem alcançar.
As pessoas compram por diversos motivos. Basta pensar nas tuas próprias opções de consumo.
O que te leva a comprar algo?
Há muitos motivos e alguns deles são óbvios...