Почему клиенты молчат, даже когда ты говоришь всё правильно? Ты ведь это знаешь... Ты провёл встречу. Чётко рассказал про продукт. Показал выгоды. Убедил. Почти. А потом... тишина. Покупатель слился. Ни "да", ни "нет". Только обещание "подумать". И ты начинаешь думать сам: Что не так? Почему всё звучало логично — а сработало, как гудок в пустоту? Может, нужно быть жёстче? Или — мягче? Или вообще говорить поменьше? 📉 Вот правда: Продажи не рушатся на презентациях. Они рушатся ещё до того, как ты начал говорить. На стадии вопросов. На этапе, когда ты должен не убеждать — а копать. 🔥 В этом эпизоде я рассказываю: – Почему традиционные техники «давления» убивают крупные сделки; – Что общего между хорошим продавцом и хорошим режиссёром (спойлер: оба работают до сцены); – Как извлекающие вопросы делают боль клиента почти физически ощутимой — и, значит, готовой к лечению; – Как перестать быть рассказчиком, и стать мастером направляющих вопросов — чтобы клиент сам сказал, зачем ему твой продукт. 💡 5 выводов из книги «СПИН-продажи» — без воды, с метафорами, личным опытом, и теми моментами, которые реально заставляют переосмыслить, как ты продаёшь. И главное — как начать внедрять это уже с завтрашней встречи. 🎙️ Слушай. Чувствуй. Внедряй. Иначе — зачем всё это?